La ventaja del introvertido

Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión.Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son!La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia.En La ventaja del introvertido aprenderás:Cómo encontrar la confianza naturalCómo prepararte para cada situaciónCómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidadCómo pedir la venta (sin preguntar)Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas!Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas.The Introvert's EdgeMatthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure waywith no hard closing or bulldog sales techniques. The Introverts Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts arent comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customers objections. What makes The Introverts Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as wellwithout changing who they are!Matthews 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story. In The Introverts Edge you will learn:How to find natural confidenceHow to prepare for every situationHow to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortablenessHow to ask for the sale (without asking)How to profit from a process that doesnt rely on personality, and simply enjoy sales!Whether youre pursuing sales as a career or youre a small business owner who doesnt want to sell but needs to, The Introverts Edge is your guide to sales success.

Autor:
Matthew Pollard)

Características técnicas:

• Tamaño cerrado 152 x 229 mm
• 240 páginas interiores
• Tapa rústica
• Encuadernación lomo cuadrado

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