Nuevas ventas. Simplificadas.

La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.Aprenderás cómo: Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios Y mucho más.Lleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.Because in sales, theres no such thing as forever. You need new customers and new businessall the time.No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether youre a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. Youll learn how to: Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects  Draft a compelling, customer-focused sales story  Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects  Use email, voicemail, and social media to your advantage  Overcomeeven preventevery buyers anti-salesperson reflex  Build rapport, because people buy from people they like and trust  Prepare for and structure a winning sales call  Stop presenting and start dialoguing with buyers  Make time in your calendar for business development activities And much morePacked with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.

Autor:
Mike Weinberg)

Características técnicas:

• Tamaño cerrado 152 x 229 cm
• 256 páginas interiores
• Tapa rústica
• Encuadernación lomo cuadrado

En Webook cuidamos el medio ambiente, imprimimos lo justo y este libro lo haremos especialmente para ti